关键点分析：首先，赞美要真诚。如本例中赞美其生意红火,确是实情。如无故恭维，非但不能成事，还易招致反感，使事与愿违。

其次，要将赞美与我们的工作有机联系起来。

如本例中，“你不进我的货，我这趟陇西可就算白来了”这句话，就将赞美与小编当时的工作联系起来了。

再次，赞美要顺其自然，水到渠成。

本例中，必要的解释和说明不可少，去而复返的经历也有必要，否则，突兀的赞美，既会使客户因情况不明而无法决断，又会因过于直白而显示不出赞美的真诚性，更显示不出赞美之词与我们工作之间联系的迫切性。

三、举例销售

实例：有一年11月底，有位经销商姓马，因前面进货所剩不多，便动员他再进些。但他担心卖不完，故不愿再进。我举其上年同期压货的事：当时他也是担心卖不完，可放货后不仅卖完了，后来又补充了一次，以此最终说服他又进了货。

关键点分析：举例销售中，所举事例既可以是正向的，也可以是反向的；既可以是自己亲身经历过的，也可以举他人的事例。但所举事例最好是客户经历过的，至少是客户所熟知的。

四、对比销售

实例：铺货的时候，可以有陪衬产品、或者将新品与老品间、本品与竞品间进行对比，从而突出本次主推产品的优势。

关键点分析：对比销售中最关键的就是：找准本品的核心优势，或者对比优势，切中客户的需求，通过对比，让客户感受到本品价值，进而进货。

五、以退为进法

实例：比如有些客户经常拿不知名的杂牌跟我们比价格，嫌进货价格高。对此，我们是这样回应的：“王老板，你说得不错，我们的价格确实比别人的高些，价格在销售中也确实很重要。”之后，我们立即转入这样的话题：“但是，作为中间商，您拿的是中间利润，要能卖出去才能赚钱；利润再高，你又能卖得了多少？况且钱要挣，还要挣得放心……”此处暗含或明言:虽然我们的价格比别人高些，但不愁卖，卖得快，卖得多，更卖得放心。这样的解释，能为大部分客户所接受。

关键点分析：首先所谓我们产品的不足，并不是工作不到位造成的，而是与产品其他方面的特性共生的，有其必然性。如本例中，抛开品牌、原料、包装等因素，后期的宣传、促销、物料支持等，故其成本本身就比较高，其价格高于质次无名品牌是必然的。所以这种不足说到底并不是产品真正的“短板”，而是产品具有某些优势时的必然结果。这是以退为进法适用的必要条件。