两个业务员同时入职,两年时间一个已经是主管,年收入20、30万,一个还在第一线挣扎,拿着几千块的工资。这样的现象在每一个业务员的身上上演,最终成为金牌业务员的只占5%,剩下的都在第一线挣扎。
到底是什么造成了金牌业务员和业务员之间的差距?
努力的差距,只在多跑一家店
任何一个业务员在刚开始的时候都是充满雄心壮志的,每一个能够下定决心做市场的都做好了心理准备。
但是努力也是有差距的,也许只在一家店之中。大多数业务员在经历了一次次的失败之后,心中的热血就会消退,在新人之中这种现象更加明显
经销商业务员流动性很大,很大一部分原因,就是业务员在毫无支持的状况下,一次次的碰壁,失去了希望,失去了前进的动力。而金牌业务员能够从一次次的打击之中快速恢复过来,坚持多跑一家店,多见一个客户,给自己多一次的机会。
也许在下一个客户,就出现了转机。有的人天生适应业务员的状态,很坚韧,但是大多数人是只有看到目标,看到希望才能前进的。金牌业务员在于随时给自己希望,给自己前进的动力。
业绩的差距,只是多打几个电话
没有任何一个业务员能够在第一次联系的时候就取得成交。80%的成交在十次联系之后才完成的,当打第九次电话被拒绝的时候,那么就发起第十次的进攻。
但真实的状况:
80%的业务员在第一次电话失败之后,就再也不联系了;
90%的业务员在第三次电话失败之后就放弃了;
95%的业务员都没有坚持到底5次电话;
99%的客户没有成交都是停留在第九次电话:
……
大多数业务员的失败都是因为少打了几次电话,这不关乎努力,不关乎是否用心,只关乎业务员是否真正的去对待一个客户。
大多数业务员对于客户都处在无所谓的状态,成交了是缘分,没有成交也没有损失。现在的业务员很少有真正锲而不舍的精神去了解一个客户,去认真的跟一个客户,现在业务员的订单大多数是快餐式的订单。成交快,流失快,根本没有任何忠诚度,只通过手段诱惑到客户,后期根本没有任何的交流,稀里糊涂的成交,然后结束。
多打几次客户不是损失,也不是浪费时间,而是建立更多和客户接触的机会,更多了解客户的机会,更多让客户了解到你的机会。
发展的差距,就是多坚持两天
跑业务和减肥是一样的,说到底都是坚持,谁坚持的时间长,谁的发展空间更大。