有沒有什么费用

答：现在沒有费用，我们的产品是新产品，和成熟产品操作市场是不一样的，我们求的是点数。费用的投放和销量分不开的，您要求费用，我可能就会要求您的销量。目前来说，我不想给您太多的压力，可能您也不会接受我的条件，所以还不如不谈费用，您支持我进店就可以了。给您摆上一箱！

要的话再给你打电话

答：呵呵，×老板，非常是告感谢您对我的支持。您的话让我想起一个客户，说的话和您的一模一样，也诉我要的话给我打电话，几年过去了，到现在都还沒有给我电话。摆明您是忽悠我的，您能不能告诉我您不拿货的真正原因？（了解客户真正的抗拒点和需求。）我现在有货，直接给您下两箱！

天气冷了再卖

答：很多客户刚开始的时候也和您的想法一样，说是等天气冷了再卖，后面经过沟通，现在都已经在卖，并且卖得还不错。（此时要举例说明。）其实销售和天气沒有多大的关系，只是销量快慢跟天气有一定的联系，择日不如撞日，心动不如行动，您真的想支持我，就现在进一箱！（适当激将。）

口感不适合消费者

答：（运用对比法。）您平时喜欢什么的口味？您太太（或丈夫）和您的口味一样吗？百人有百味，再者公司产品的口味也是经过对消费者的调查才推出的，迎合绝大多数的人。我们不能因为个别的有差异而抹杀大众的口味。您觉得是不是这样的？口感在销售中也可以培养的，就像男女恋爱一样，由不认识到认识，再到相恋。喝一口就爱上了一辈子也有可能的，对吧？来两箱恋爱一下。

清掉不好卖的再卖

答：非常感谢您对我公司产品和我个人的支持！（要有感恩的心态。）我不知道您是怎么来界定好卖和不好卖的。根据我多年的经验，我发现只要老板去卖，不畅销可以变得畅销，不想卖的时候，畅销可以变成滞销。店内的销售98%取决于老板的，有些店好卖，有些店销得就有些慢了。就是因为老板的支持度不一样，在您这里，有您的支持，我相信一定会销售得很好。相请不如偶遇，早卖早赚钱，来一箱还是两箱？（二选一。）

老板不在，下次再来

答：老板不在沒有关系，我相信老板既然把店交给您管理，老板对您的信任是非常高的，如果您的管理给店的经营带来更高的利润，是不是老板对您的能力又是一个新的评价呢？（学会去欣赏。）进一箱或者两箱货，我想您还是可以的。

沒有钱

答：（用直接挑明法。）×老板，您的话严重了。一箱货的钱沒有的话，说给谁也不会信的，就算没有钱正好有个机会赚钱，您都不要，我看您还是在推脱我而已。不是沒有钱，是不是还有其他的原因？（找到真正的抗拒点。）如果沒有就给您下一箱或者两箱。