一个月开单十万，已经很不错，如果放在第一个月那么就更厉害了！所有人都是这么想，甚至业务员本身也会这么想。但是真正征服了终端的到底有多少？有多少是“恩客”单的？

一单的成绩并不能证明什么，就算是第一个月也是如此。但是有一部分业务员随之沉浸在这样的辉煌之中，沉浸在自己有多厉害，有多强的想象之中。开始把自己当做一回儿事儿，对培训懈怠，对同事懈怠，对所谓的经验懈怠……

于是，在第一单之后，开始青黄不接，单子甚至不如一开始表现十分平常的业务员。于是心理落差出现了，自尊心开始作祟，放不下，最后的结果大多数是离职，然后到下一个公司，再离职。总是在郁郁不得志之中，感觉自己有能力但是得不到施展。其实本身并没有多大的能力。

好的开头，不一定会成为业务员的助力，大多数反而成为限制。小单子不想接，大单子谈不下来，前期的知识匮乏，后期的经验没有总结，依靠自己的摸索在前行，爆发期结束后，就陷入瓶颈，沦为平庸。

大多数沦为平庸的业务员都是因为对自己没有经营，没有总结，没有学习。在第一次成功之后，心中会十分高兴，有所懈怠。随之业绩下降，之后又开始爆发、努力，但总是不长久，也无法形成属于自己的方法和经验。

有爆发力却没有持久力，有发展空间却没有发展的持续性，一时的业绩很辉煌，但是综合业绩和一般的业务员相差并不大。