距巅峰期差20亿，旺旺不再旺

但三十年河东，三十年河西!在2013年巅峰时刻后，旋即进入下行趋势。

2015年中国旺旺乳品及饮料类收入17.21亿美元，同比下滑13.6%。其中占乳品及饮料类收益约90%的旺仔牛奶实现营业收入15.44亿美元，较2014年衰退13.5%。2015年，旺仔牛奶销售额约96亿元。

2016年，乳品饮料营收为92.98亿元，较2015年下滑13.4%，占乳品及饮料类收益约 90%的“旺仔牛奶”收益 84.779 亿人民币，较 2015 年衰退 12%。

2017年则跌至80亿元左右。也就是说，不过三年时间，旺仔牛奶的销售就衰退了至少20亿元!

旺旺怎么说不旺就不旺了？

复原乳加糖被贴上不健康的标签。复原乳又称 “还原奶”，是指把牛奶就是用奶粉勾兑还原而成的牛奶，营养成分存在一定损失。加糖的复原乳不是家长们的选择了。而且奶粉价格的涨跌，会直接影响产品利润。

竞争对手激增。旺仔牛奶曾在儿童饮料市场一枝独秀，后来众多品牌的加入让这个市场变成了红海。娃哈哈除了AD钙奶随后又推新品爽歪歪，蒙牛乳业推出“未来星”，伊利随后推出“QQ星”等等。竞争对手的增加就意味着市场被瓜分，势必会影响旺仔牛奶的市场份额。

更多品类的出现冲击市场。随着奶市场的蓬勃发展，新鲜营养口感好的品类更得消费者的青睐。娃哈哈的营养快线打造的“果汁+牛奶”的乳饮料品类、六个核桃核桃露引领的植物蛋白饮料、香飘飘奶茶、还有莫斯利安带起来的常温酸奶等等都在乳制品市场混的风生水起，市场竞争的加剧，旺仔牛奶尽显疲态。

新品乏力。出新品无疑是挽救市场的必备之法了。旺旺集团在出新品上真的是乐此不疲，乳饮料果汁、优酪乳、特浓牛奶、O泡果奶、乳酸菌饮料等种类丰富多彩，在包装上也是创新不断，但却始终没有得到消费者对当初旺仔牛奶般的钟情，爆款难现。

抗大旗，任重且道远

如今的旺仔还在靠着怀旧风、打感情牌吸引消费者，尽管旺仔销量下滑，但却还是旺旺集团的领头羊。在顺应消费者的新需求，推出众多新品的过程中，旺旺要清楚新品在精不再多！

虽然旺仔当年的雄风不再，但仍未下线，依然承载着儿童奶市场的历史和多数人的童年。他所具备的儿童食品市场运作、渠道资源优势、广告营销，还有多年来对儿童消费心理和习惯都有深入了解，相信他还是仍有发展空间的。