距巅峰期差20亿,旺旺不再旺
但三十年河东,三十年河西!在2013年巅峰时刻后,旋即进入下行趋势。
2015年中国旺旺乳品及饮料类收入17.21亿美元,同比下滑13.6%。其中占乳品及饮料类收益约90%的旺仔牛奶实现营业收入15.44亿美元,较2014年衰退13.5%。2015年,旺仔牛奶销售额约96亿元。
2016年,乳品饮料营收为92.98亿元,较2015年下滑13.4%,占乳品及饮料类收益约 90%的“旺仔牛奶”收益 84.779 亿人民币,较 2015 年衰退 12%。
2017年则跌至80亿元左右。也就是说,不过三年时间,旺仔牛奶的销售就衰退了至少20亿元!
旺旺怎么说不旺就不旺了?
复原乳加糖被贴上不健康的标签。复原乳又称 “还原奶”,是指把牛奶就是用奶粉勾兑还原而成的牛奶,营养成分存在一定损失。加糖的复原乳不是家长们的选择了。而且奶粉价格的涨跌,会直接影响产品利润。
竞争对手激增。旺仔牛奶曾在儿童饮料市场一枝独秀,后来众多品牌的加入让这个市场变成了红海。娃哈哈除了AD钙奶随后又推新品爽歪歪,蒙牛乳业推出“未来星”,伊利随后推出“QQ星”等等。竞争对手的增加就意味着市场被瓜分,势必会影响旺仔牛奶的市场份额。
更多品类的出现冲击市场。随着奶市场的蓬勃发展,新鲜营养口感好的品类更得消费者的青睐。娃哈哈的营养快线打造的“果汁+牛奶”的乳饮料品类、六个核桃核桃露引领的植物蛋白饮料、香飘飘奶茶、还有莫斯利安带起来的常温酸奶等等都在乳制品市场混的风生水起,市场竞争的加剧,旺仔牛奶尽显疲态。
新品乏力。出新品无疑是挽救市场的必备之法了。旺旺集团在出新品上真的是乐此不疲,乳饮料果汁、优酪乳、特浓牛奶、O泡果奶、乳酸菌饮料等种类丰富多彩,在包装上也是创新不断,但却始终没有得到消费者对当初旺仔牛奶般的钟情,爆款难现。
抗大旗,任重且道远
如今的旺仔还在靠着怀旧风、打感情牌吸引消费者,尽管旺仔销量下滑,但却还是旺旺集团的领头羊。在顺应消费者的新需求,推出众多新品的过程中,旺旺要清楚新品在精不再多!
虽然旺仔当年的雄风不再,但仍未下线,依然承载着儿童奶市场的历史和多数人的童年。他所具备的儿童食品市场运作、渠道资源优势、广告营销,还有多年来对儿童消费心理和习惯都有深入了解,相信他还是仍有发展空间的。