糖酒会上的新品，琳琅满目，参会人数能达15-20万，交流洽谈场次不可胜数。但是，一种值得我们思考的事情一直没有改变，在这么大张旗鼓的推广和传播之下，很多参展的新品还是很难在市场上曝光，甚至多数产品基本没什么市占率和能见度。什么原因？难道是经销商都不喜欢新品？去了不选品，主要是感受一下氛围，了解一下最新趋势，回去后老样子做自己的既有生意。这一情况，是很多经销商的真实参展现状。

通过分析，原因如下：

看不上

相当一部分企业的产品，要品牌没品牌，要创意没创意，只是一味的跟风和模仿时下卖好、卖火、卖爆的引领产品。产品同质化，概念被模仿，产品缺卖点，政策无亮点。一旦一款先驱创新产品被认可，在部分市场畅销后，就会有大批跟风产品蜂拥而上，比如核桃乳、生榨椰子汁、蒸蛋糕、黑水以及充斥“虎狼牛马”的功能饮料。品类产品的所谓卖点因为没有了差异化而趋于平庸，造成品类厂商的“卖点恐慌”，然后大家在等待着下一个创新的出现。跟风带来的品类热闹，不代表行业繁荣。

还有不少企业，除了产品本身的质量不卖，几乎什么都卖，概念、语言、包装形态和包材等等，直到逼进现在几乎什么都卖不动的现实。经过多年市场经济的洗礼，消费者的免疫力正在逐渐增强，而食品业也正因此逐渐出现令人担忧的信任危机。还有一些一二线品牌利用商标授权来创收，不仅稀释着品牌的含金量，也为品牌的可信度降低做出了“应有的贡献”。

经销商是厂家的第一级消费者，消费者不买账，一切的跟风和伪创新等于零。

不敢进

发货门槛高，占用资金。适度占仓，我们是鼓励和提倡的，而一旦盲目压货，势必如寅吃卯粮。动销政策看似完美，一环套一环的垫付费用，最后换回大批动销不了的产品，本该是流通的商品，被积压临期、变质，沦为废品。

不少企业短期行为多，尤其是现在OEM生产很便利，一些公司只想着利用跟风产品挣快钱，产品甩给经销商后，任其自然发展，做好了继续压货，做不好换户。