应有的服务跟不上，展卖、陈列、推广政策不能如实兑现，前期为了实现发货乱承诺，后期寻找各种理由不支持，造成了大量经销商对新品、对厂家合作的担忧。经销商不做新品，产品是一部分原因，更多的是因为，曾经被蛇咬，对厂家不信任。

据调查显示，在经济发达地区，消费者的非计划性消费比例达80%，由此可见，冲动型购买成为了一种普遍的消费现象。当然，商家也会有意进行随机消费环境的设置，你去超市买早餐，牛奶和面包绝对不会陈列在一起，而需要你转一圈才能将两样都拿到，在你拿着牛奶去找面包时，又增加了随机消费的概率。经销商在展会选品也是如此，看到美女礼仪、性感模特，走不动了，借口去看看产品，看着看着就自我催眠，架不住厂家营销人员的煽动，加上展位设计别具一格，打款激励政策诱人，马上冲动决定要代理，随后发现自己多了一款鸡肋产品。

怎么办？

我们利用倒推，来思考消费者选择一款产品的过程。首先是看到产品，被包装吸引，去了解价格，在自己的接受范围之内，首次尝试后，认可口感，继而产生二次购买，重复消费。这个消费过程简单概括来说就是：包装、价格、口感。这三点均是打动消费者的产品卖点，而有些时候，消费者购买产品，看上的只是切中需求的一点，即消费买点。这四点对应的就是我要给出的答案：颜值、品质、价值、买点。我根据产品生产、包装、传播、推广的顺序来逐一阐述。

品质

品质在食品饮料产品上的直观体现就是口感，在品的时候，带来愉悦感，吃的好吃，喝的好喝，还要保证质量，在保质期内不出现质量问题。同时，在消费者不太关注的在配料方面，不乱添加。比如巧克力相关产品，消费者多数不了解代可可脂与可可粉的区别。在果汁饮料产品的选择上，很多消费者不清楚果汁饮料和果味饮料的区别，他们不会研究内容物是否会挂壁。但作为专业生产商，要把产品品质做到极致，最简单的评判标准，对于你的产品，你自己吃不吃，喝不喝？是否会毫不担心的经常拿来给家人食用、饮用？没有品质，何来品牌？品在前，牌在后，品质是品牌的基础。

颜值

好品质要有视觉转化，要让好品质直接而不生硬的表达出来。食品饮料类快速消费品消费频次高、冲动购买因素成分多，更需要迎合这个看脸的时代。颜值，助于解决产品的静态动销问题。产品被摆上货架之后能否正常动销，能否支撑其相应的价格，能否吸引目标消费者注意，与产品的自身颜值关系密切。产品的颜值有哪些评判标准？首先视觉冲击力要强，从产品形态、色彩、主题信息等方面吸引消费者注意。其次是要有美感，