在采访时，记者也了解到，茶π的利润空间比农夫山泉其他产品更为可观，在10%左右，每件能提7-8元，这也在一定程度了刺激了经销商的积极性。

产品竞争力

说到竞争，茶π和小茗同学，一直以傲人的趋势霸占各大饮料货柜最显眼的位置。在谈起小茗同学的时候，有业内人士爆料称：“由于统一推新过于频繁，但新品销售贡献小，成长乏力，加上消费者口味正在快速变化，统一依旧还在依靠小茗同学在挑起整个饮料品类的大梁。”

来自新疆乌鲁木齐的经销商胡晓文一直在从事饮料的经营，在他看来，茶π虽然也是果味茶，和小茗同学有很多共同点，但是觉得小茗同学的包装只对学生或者90后的小姑娘有吸引力，缺乏更广阔的消费空间，这类产品只适合做短线。与之不同的是，茶π在包装风格上则显得比较大气，任何人群都可以接受，会受到更多不同年龄层次的消费者亲睐。加上产品的利润空间与同类产品都差不多，但产品的生命线会比其他同类产品长。

“农夫山泉厂家信誉度高，做产品推广比较用心，出新品周期长，在做新品上市工作比较细。统一在出新品速度上则显得节奏很快，有的新产品出来不到一年，厂家没有对某个新品坚持做几年的推广，很快就选择放弃继续推广其他新品了。而农夫山泉则不同，比如东方树叶，在最早推出的时候很费劲，但是农夫山泉坚持了下来，现在体量同样不小。任何产品出来到把市场推开是需要一定的时间的，农夫山泉推产品从上市开始挨家挨户拜访终端，首先保证了这个产品让店家老板知道，而且坚持每周一次拜访的频率，工作做的非常细致”，胡晓文向记者介绍。作为经销商来将，厂家信誉是经销商考量是否经营一个产品的重要指标，比如当年娃哈哈的启力，当初退市很多售后没人管，现在再推出来市场没办法继续接受它，因为现在大家肯定是心有疑虑的。

由于茶的健康概念，衍生出来的茶饮料在全世界范围广受欢迎，特别是在新世纪以来一直是人们日常消费非常重要的一部分。

近年来，种种原因导致即饮茶市场增速放缓，甚至出现下滑现象，逼迫着生产企业不断推陈出新，适应新时代的经济形态和消费需求。去年以来统一大力推广小茗同学，2016年还推出了果茶新品“缇拉图”、康师傅升级冰红茶、立顿推出英式果茶等，各大企业均在不遗余力地谋求产品升级。

结合近两年推出的新品可以看出，果味茶正成为即饮茶市场一大流行趋势。因此，农夫山泉在原有产品东方树叶的基础上，推出适合更年轻年龄段消费者口味需求的茶π，在经过两年市场的检验之下，也不得不承认茶π取得的成功，纵观如今的市场，小茗同学和茶π可谓是行业之中的风向标，处于领头羊的地位，那么这两款产品，在你看来，谁更胜一筹呢？