近日怪物饮料公布财报，公告显示公司2017财年第三财季净利润为2.19亿美元，同比增长14.14%；营业收入为9.09亿美元，同比上涨15.42%。

怪物饮料公司，原名为汉森天然公司，在美国特拉华州注册成立于1990年4月25日。中国消费者可能对怪物饮料公司不熟悉，但是，提到该公司的魔爪（Monster Energy的中国版），很多人并不陌生。黑色细长的金属罐，搭配绿色的魔爪造型，在年轻人群中非常受欢迎。2016年8月底，魔爪（Monster Energy的中国版）正式在北京等地区亮相，被视为红牛在中国的劲敌。

为什么魔爪（Monster Energy）会被视为红牛最大的人“敌人”？且听纳食君分解：

比红牛晚入场的怪兽饮料

成功逆袭拿下市场第一

汉森饮料1997年在美国推出自己品牌的能量饮料。这一年，也是红牛进入美国市场时间。遗憾的是，红牛在美国市场成功了，汉森品牌能量饮料却以失败而告终。

2002年，汉森公司又推出怪物饮料，再次进入功能饮料市场。彼时，红牛在美国功能饮料市场几乎处于独占性地位。怪物饮料另辟蹊径，无论是名字、配方（口味、功效）、还是外包装、营销等都和红牛不同。

在Monster成功的品牌输出过程中，魔爪Logo是重要的一环。魔爪的形象与品牌名Monster保持一致，巧妙地设计了三道爪印，保留了悬念，营造出强悍、危险却又神秘，充满诱惑的感觉。与之相比，红牛‘两个公牛和一个太阳’这样的组合对于一个小小的能量饮料罐子来说过于复杂……Monster做了一个很好的视觉选择，M形的爪印简洁有效地传递了‘力量’与‘危险’的信息。结果，消费者记住了Monster。

同时，作为后起之秀，“怪物”时时强调自己与“红牛”的不同：红牛的招牌广告词是：“红牛给你力量”，偏向于饮料“功能”诉求；而“怪物”则强调“释放野性”、“向平凡宣战”，将产品和年轻人渴望“实现超越”的愿望结合，把产品提高到“情感”的层次。

此外，产品创新方面，怪物饮料完胜红牛。异常丰富的怪物饮料品类，成为不断吸引各种群体成为消费者的又一关键因素。

可以说凭借着这一款怪物饮料，让汉森公司成功从2002年到2007年收入扶摇直上，从9000万美元增长到9亿美元，公司净利润从300万美元增长至1.5亿美元。