在中国,特殊用途饮料的发展始于上世纪80年代的健力宝,在当时,健力宝创始人李经纬率先掀起特殊用途饮料在中国的浪潮,成为中国早期民族饮料品牌,上世纪80、90年代风靡一时。1997年之后,饮料行业风云突变,“两乐”南北夹击,对沿海及大都市进行包抄,到1998年已经占据中国碳酸饮料半壁江山。直接使得健力宝销量和市场占有率节节败退。
此时,红牛正式进入中国市场并接过了健力宝的接力棒,通过强大的营销和渠道,迅速统治了这片蓝海。自1995年开拓市场以来,红牛也一直是功能性饮料的销售楷模,功能饮料也因红牛的存在而持续发力,2003年非典爆发之后,主推健康概念的食品行业部分迎来利好,乐百氏推出脉动并一炮走红。随后,娃哈哈、农夫山泉、康师傅等行业大佬纷纷推出自己的功能饮料品牌,自此功能饮料业形成了大公司逐鹿的局面。
日加满主要定位中高端市场,2016年全新推出了暖男和劲松两个新品,吸引一部分注重健康的男性消费者关注。同时在全国各地举行了上百场品牌路演,将日加满旗下系列的多款产品进行推广和售卖等,从而近距离贴近消费者,只有让消费者真正了解产品,才能有持续的购买动力。日加满结合“人体营养木桶短板理论”,从疲劳产生的机理出发,经过大量的研究及实验,对8种必须氨基酸进行优化均衡配比,使其能最大化发挥功效,更易于人体吸收,有效促进机体代谢的正常进行,从而有效提升免疫力,均衡配比的氨基酸成分能有效促进机体代谢的正常进行,避免了血液中代谢物的堆积,从而保证肌肉的正常活动,有效扼制了体力疲劳产生源头。
鬼步:澳大利亚新贵的逆袭
在全球,有47亿人都了解鬼步舞,12亿人会跳鬼步舞。起源于澳大利亚墨尔本的“鬼步舞”,极具现场渲染力,GRIBOO鬼步能量型果汁饮料与风靡全球的“鬼步舞”强势挂钩,深受年轻消费者群体喜爱和推崇,在澳大利亚一跃成为与红牛抗衡的品牌。
随着澳洲鬼步舞风靡全球,GRIBOO产品也逐渐走出澳洲,在北美、欧洲等地区取得了令人瞩目的成就,2016年全球销量突破30亿美元。
鬼步是如何做到的?
首先,GRIBOO的崛起切中了功能性饮料过去十年的大风口。对于消费者来说,传统碳酸饮料的销量不断在减少。大家越来越注重健康,减少糖分的摄入。减少每天碳水化合物的量成了如今人们减肥最流行的方法。
其次,鬼步是细长罐装的品牌,而且用大罐来装的品牌。容量达到310ml,相比较于红牛250ml装,更具有分量,鬼步潜在“大罐装高能饮料”定位,使高价的能量饮料更受欢迎。
再次,“鬼步”这一品牌名,视觉表现能够与产品功能完美贴合,“鬼步”的寓意——像鬼步舞一样酷炫潇洒。一个令人印象十分深刻的视觉识别标志—— 舞者的形象,保留了悬念。舞者形象与品牌名鬼步保持一致,营造出年轻、时尚却又酷炫的“动感旋律”感。采用的大红色包装与红牛金罐红标形成鲜明对比、这一切与红牛完美对立起来,更受18-30年轻男性目标人群的认同与青睐,将年轻人的内在野性彻底点燃起来。
如今,这款风靡于澳大利亚的营养素果汁功能饮料也已正式进入国内,市场反映火爆,逆袭之路正在上演。
GRIBOO鬼步火爆招商电话